暗号資産のマーケティングは、デジタルの世界で派手なキャンペーン以上のものが求められる。Consensysのチーフマーケティングオフィサー、ニール・ゴレビック氏は、信頼と忠誠を築くには、適切なオーディエンスを力づけることから始めるべきだと考えている。
このBeInCryptoとの独占インタビューで、ゴレビックはWeb3プロジェクトを業界のリーダーに変えるための3つの重要な戦略を共有している。
1. 自立したコミュニティ構築
成功するWeb3プロジェクトは、活発で関与し、忠実なコミュニティに依存している。ゴレビックはコミュニティの力づけを暗号資産のマーケティングにおける最も重要な要素と見ている。
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「コミュニティはWeb3のすべてのプロジェクトにおいて最も重要な要素である。最も成功するプロジェクトは、オーディエンスと活発で関与した対話を持ち、フィードバックを求め、彼らのニーズを聞き、ブランドやプロジェクトを支持するために彼らを力づけることができる」とゴレビックはBeInCryptoに語った。
力づけられたコミュニティは、サポート以上のことを行う—彼らは参加する。MetaMask Snaps、Consensysの拡張可能なプラットフォームはこの哲学を反映している。開発者はユーザーのフィードバックを聞き、プラットフォームがコミュニティのニーズに合致するようにSnapsアーキテクチャを構築した。
「私たちは、ユーザーと開発者のコミュニティから、Web3のフロンティアをナビゲートするために最も拡張性があり、信頼できるウォレットを求めていることを知っていた」とゴレビックは述べている。
この協力的なプロセスは、コミュニティのフィードバックが製品の方向性をどのように形作るかを示している。ユーザーを共同制作者として扱うことで、プロジェクトは信頼を築き、持続的な忠誠を育む。ゴレビックは、そのような協力がユーザーをプロジェクトの成功に積極的に貢献する支持者に変えると強調している。
2. 適切な暗号資産マーケティングリソース
暗号資産のマーケティングでは、インフルエンサーが広範なオーディエンスにリーチし、公共の認識を形成する上で重要な役割を果たす。しかし、ゴレビック氏は、プロジェクトの価値観に合致するインフルエンサーを選ぶことの重要性を強調している。
「プロジェクトに最適なインフルエンサーは、あなたが構築しているものに本当に情熱を持ち、市場での差別化を理解している人々である」と同氏は言う。
インフルエンサーとのパートナーシップは、真実味を感じさせるべきである。プロジェクトは、潜在的な協力者を慎重に審査し、ターゲットオーディエンスに共鳴することを確認する必要がある。真実味のあるインフルエンサーは信頼を増幅し、しばしば投機的と批判される業界において重要な要素である。
NFTや拡張現実（AR）、仮想現実（VR）などの新興技術も、暗号資産プロジェクトがユーザーとつながる方法を再定義している。ゴレビックは、これらのツールが記憶に残る魅力的な体験を生み出す力を強調している。
「私たちのNFTクリエイタースタジオPhosphorは、オーディエンスにマーケティングアクティベーションの記念品である『体験の証明』を提供する素晴らしいアクティベーションを数多く実現している」と同氏は共有している。
Consensysはまた、ライブイベント中にARとVRのインスタレーションを使用して参加者を魅了し、より深い関与を促進している。これらのツールは単なる新奇性を超えている。
それらは技術とストーリーテリングの橋渡しとして機能し、プロジェクトが価値を巧妙に伝えることを可能にする。新興技術をマーケティング戦略に統合することで、プロジェクトは混雑した市場で際立ち、オーディエンスに持続的な印象を残すことができる。
3. 透明性と実行に集中
懐疑的な視線が多いWeb3エコシステムでは、約束を果たすことがこれまで以上に重要である。ゴレビックの「見せる、語らない」哲学は、具体的な価値を示すことの重要性を強調している。
「約束を果たし、ユーザーとコミュニティが構築しているものをどのように活用しているかを示し、すべてのサポートメッセージが差別化の重要なポイントを強調することを確認する」と同氏はアドバイスしている。
過剰な約束をするプロジェクトは、特に失敗が拡大される業界では、信頼性を失うリスクがある。ゴレビックは、透明性に焦点を当て、明確な指標を提供し、コミュニティとのオープンなコミュニケーションを促進することを奨励している。マーケティング戦略を測定可能なKPIと整合させることで、説明責任を確保し、フィードバックに適応するプロジェクトを支援する。
「マーケティングプログラムの効果を理解するためには、コミュニティの関与と感情をバロメーターとして、何が機能しているか、何が機能していないかを見続けることも重要である」と同氏は説明している。
透明性は信頼を築き、継続的な改善を促進するフィードバックループを作り出す。Web3の分散型エートスは、特に階層的なモデルにとらわれた伝統的な企業に貴重な教訓を提供する。ゴレビックは、Web3の協力とオーディエンスの関与への強調が、伝統的な産業にエンゲージメント戦略を再考させるインスピレーションを与えると信じている。
「ブランド構築は一方向ではなく、Web3では、私たち全員が公に構築しているため、コミュニティがアイデンティティとブランドの認識を形作る上で重要な役割を果たす」と同氏は言う。
伝統的な企業は、オーディエンスに到達するために一方向のメッセージングに依存することが多い。それに対し、Web3プロジェクトは対話を促進し、コミュニティをパートナーとして扱うことで成功している。
このアプローチは、忠誠を築き、創造を促進しようとする。ゴレビックの哲学は、協力的なマインドセットが暗号資産を超えて産業を変革する方法を示している。
これらの戦略は機会を生み出す一方で、課題も提示する。真実味のあるインフルエンサーパートナーシップは、プロジェクトの価値観と一致することを確認するために慎重な審査が必要である。
新興技術は投資と専門知識を要求し、小規模なチームやスタートアップを圧迫する可能性がある。透明性は重要であるが、プロジェクトを精査にさらし、チームに弱点に直面させる。
暗号資産マーケティングから学ぶ伝統産業の教訓
これらの障害にもかかわらず、ゴレビックは暗号資産マーケティングの未来に楽観的である。
“Web3の分散型の世界に移行するにつれて、コミュニティとキュレーションがブランドにとって発見を促進し、オーディエンスとの継続的な関係を維持するために、より重要な役割を果たす可能性が高い。”と同氏は予測している。
協力、信頼性、透明性を優先することで、プロジェクトはこれらの課題を乗り越え、変動の激しい暗号資産市場で成功することができる。Web3はブランドがオーディエンスと関わる方法において大きな変化をもたらしている。
従来のマーケティングモデルは、トップダウンの構造と一方向のメッセージングで、分散型の世界では共感を得られない。ゴレヴィックのインサイトは、持続的な信頼と忠誠を築こうとするプロジェクトにとっての道しるべである。
“コミュニティと真に関わるとき、彼らは単なる会話の一部ではなく、創造の一部になる。”とゴレヴィックは結論づけている。
同氏のアプローチは、協力、信頼性、透明性の変革力を強調している。Web3に根ざしているが、これらの原則はデジタル時代を生き抜くあらゆる業界に教訓をもたらす。暗号資産が進化し続ける中、これらの価値を優先するプロジェクトがマーケティングとイノベーションの未来を定義するであろう。
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