Yana Mar

自己紹介

ヤナ・M氏は、暗号資産業界におけるビジネス開発およびアカウント管理のリーダーであり、現在は非カストディアル型暗号資産取引所インフラプロバイダーであるChangeNOWのB2B・パートナーシップ部門責任者を務めている。ヤナ氏は2021年に暗号資産業界に参入し、最初は決済系スタートアップにてアーリーステージのチームからビジネス開発体制を構築。その後、ChangeNOWでは暗号資産取引所インフラ事業にてビジネス開発とアカウント管理を主導した。両社において、フィンテック、ウォレット、取引所、決済プラットフォームといった多様なパートナーとの協業を、ゼロから対パートナー向けのチームを立ち上げ、牽引してきた。 ヤナ氏の主な関心領域は、B2Bパートナーシップ戦略である。自社とパートナー双方の利益のバランスを重視した商業条件を交渉・構築し、プロダクトの強みを実際にパートナーが重視する指標へと結び付けている。 パートナーシップ以外にも、ChangeNOWにおけるB2Bマーケティングやプロダクト全般を統括し、ビジネス開発やアカウントマネージャーへのパートナーコミュニケーションや交渉に関する指導・メンタリングも行っている。