世界のデジタル資産業界が成熟する中、議論の焦点は投機から構造、コンプライアンス、長期的なインフラへと移りつつある。この変化を最も明確に体現している企業の1つがBitpandaである。当初ヨーロッパで創業した同社は、規制環境下でのマルチアセット投資エコシステムとして進化し続けており、グローバルな存在感を着実に拡大している。
Bitpandaグローバル市場戦略・オペレーション担当副社長のヴィシャル・サチンドランとの最近の対談で、特に一貫して強調されたのは「規制は同社の成長を妨げていない——むしろ拡大の原動力である」という点だった。
成長を促す規制、足かせではない
Bitpandaにとって、規制は単なるチェックリストではない。サチンドラン副社長は「規制こそが世界展開の基盤であり、障壁ではない」と説明する。同氏は、ヨーロッパでのMiCAR取得、イギリスでのFCA登録、ドバイでのVARA承認を「各地域で一貫した運営モデルを構築するための、意図的な戦略の一環」と位置づけている。
Sponsoredこの「規制重視」の姿勢は、機関投資家からの信頼につながっている。サチンドラン副社長は「早期かつ積極的なコンプライアンス体制により、機関投資家との間に強力な信頼優位性を築けている」と述べる。
規制要件の変化に合わせてシステムを後から調整するのではなく、同社は最初から規制基準を上回るインフラを構築してきた。そのため新しい市場が開放される際にも迅速に事業展開できる。
サチンドラン副社長は「すでに最高水準の規制要件を満たしているため、新たな市場にも素早く進出できる」と語る。
中東が重要視される理由
Bitpandaはヨーロッパ以外にも視野を広げており、中東・北アフリカ（MENA）地域が主要な戦略的焦点となっている。サチンドラン副社長は「MENA地域は世界で最も若く成長著しい投資家層を持ち、デジタル資産への需要が強い」と市場の基礎的な強さを指摘する。
規制面での進展も決定的な要因だ。サチンドラン副社長は「とりわけアラブ首長国連邦（UAE）を中心に、この地域では明確で先進的な規制枠組みが整備されつつある」とし、コンプライアンス重視かつ持続可能な市場進出に適した環境が形成されていると語る。
従って、Bitpandaの地域戦略は「市場の破壊」ではなく「協調」を軸に構築されている。同氏は「銀行、機関投資家、規制当局との連携によって、コンプライアンスを守った上での市場進出を目指す」と述べる。
さらにサチンドラン副社長は、各市場の違いも強調した。ヨーロッパは主に個人投資家主導で普及が進んだが、「ヨーロッパではリテールが牽引する一方、MENAでは機関投資家が主導しており、当社のモデルはどちらにも適合する」と分析する。
Sponsored Sponsored暗号資産中心の統合投資体験
現在Bitpandaは暗号資産の売買だけでなく、株式やETF、コモディティ、貴金属まで単一プラットフォーム上で提供している。ただしサチンドラン副社長は、サービス拡大は同社の本質を損なうものではないと明言する。
同氏は「多角化はユーザーの需要と長期的な価値を軸に行う。暗号資産を代替するのでなく、補完する資産に絞っている」と強調する。
サチンドラン副社長によれば、より大きな目標は「暗号資産と伝統的資産を一体化した投資体験を創出すること」にある。これにより新たな商品設計・提供方針も左右されている。同氏は「24時間取引や透明性を確保したうえで、小口で提供できる資産クラスを優先している」と説明する。
商品ラインナップが拡大しても、暗号資産がプラットフォームの中核という点は変わらない。サチンドラン副社長は「暗号資産は当社のアイデンティティの核であり、多角化を通じて現代的な投資プラットフォームとしての地位を強化している」と述べた。
Sponsored機関投資家向けインフラ整備
コンシューマー向けサービスにとどまらず、BitpandaはBitpanda Technology Solutions（BTS）を通じて機関向け分野を拡大している。サチンドラン副社長によれば「BTSはすでに欧州やMENAで銀行、フィンテック、ネオバンク向けにデジタル資産サービスを提供し、規制市場への参入を後押ししている」状況だ。
今後BTSはさらなる進化が見込まれる。サチンドラン副社長は「次の段階では、カストディ、取引、トークン化、決済などをモジュール式インフラで統合し、金融機関が自社システムを一から作ることなく暗号資産を導入できるようにする」と語る。
この進化は、ヨーロッパにおける規制動向とも密接に連動している。「銀行がMiCAR下で規制された暗号資産を取り入れる流れの中、BTSはデフォルトの“プラグ&プレイ”ソリューションとしての地位を確立しつつある」と同氏は説明する。
この野心の規模感について、サチンドラン副社長はクラウドコンピューティングの初期を例に挙げ「BTSは、クラウド事業者がインターネット全体を支えているのと同じような不可欠なインフラとなる可能性がある」と述べた。
ステーブルコインと規制下DeFiが主役に
Bitpandaの今後の戦略の中で最も先進的な領域は、ステーブルコインと分散型金融（DeFi）の交差点に位置する。SG-FORGEとの提携を通じて「規制されたユーロ建てステーブルコインが、まったく新しい機関用途を切り開く」ことを示してきた。
Sponsored Sponsoredサチンドラン副社長は「ステーブルコインは高速決済、クロスボーダー決済、オンチェーン金融の基盤インフラになりつつあり、DeFiもトークン化されたマネーマーケットやオンチェーン担保を含む規制・機関モデルへと進化している」と説明する。
こうした文脈で、Bitpandaは「個人・機関双方が安全かつコンプライアンスを守った形でイノベーションにアクセスできる環境を整え、従来の金融とオンチェーンエコシステムを橋渡しする」ことを目指しているとサチンドラン副社長は語る。
ビットパンダの今後の展望
今後18～24か月の展望について、ヴィシャル・サチンドラン副社長は「規制されたグローバル展開と商品ラインナップの深化」を軸に据えたロードマップを示す。同氏は「APAC、LATAM、中東など明確な規制枠組みのある地域への拡大」を加速させ、コンプライアンスを次の成長段階の鍵と見なす。
商品面では「高度な資産管理ツールやトークン化資産の拡充、株式・ETFとの連携強化」など新たなプロダクトライン展開を挙げた。
加えて、Bitpanda Technology Solutionsを「金融機関向けグローバル・インフラ層」へとスケールし、「金融・テクノロジー分野における戦略的パートナーシップを通じて、デジタル資産の本格普及を加速させる」計画だ。
デジタル資産業界が次の段階へ進む中、Bitpandaの戦略は「最速で動く者」ではなく「構造、信頼性、長期的な視野を持ち構築する者」が勝者になることを示唆している。
