Web3リード獲得の完全ガイド

Web3のビジネスは、消費者を取り込むための実質的な方法が必要です。暗号通貨ネットワークのミーム的な性質を利用することは、多くの人々にとって商品のマーケティングで成功を収めてきましたが、これは永遠に続くものではありません。Web3は主流になりつつあります。そこで本記事では、Web3のリード獲得について、知っておくべきことをすべて紹介します。

Web3リード獲得とは何ですか？

Web3におけるリード生成は、企業の製品やサービスの潜在的な顧客、つまり「リード」を特定し、育成するプロセスです。言い換えれば、ビジネスが提供するものに興味のある人を見つけて、実際の顧客に変えるプロセスです。

見込み客が特定されると、企業はさまざまなマーケティングおよび販売手法を使用して関係を育み、見込み客を販売目標到達プロセスに移動させます。これには、ターゲットを絞ったメールキャンペーン、電話、パーソナライズされたコンテンツなどが含まれ、信頼を構築してリードを購入に導くことができます。

マーケティングにおいて、ファネルとは、潜在的な顧客が購入プロセスの段階を経る際にたどる経路を指します。ファネルは、このパスを視覚的に表現したものです。上部の最も幅の広い部分は潜在的な潜在顧客の最大のプールを表し、下部の最も幅の狭い部分は実際に購入するユーザーを表します。

Web3での見込み客獲得が重要な理由とは？

見込み顧客の発掘はいくつかの理由から重要です。ZIRP(ゼロ金利政策)環境では現金注入に頼るのではなく、リード生成は弱気市場でWeb3プロジェクトに資金を提供する優れた方法です。

さらに、企業は自社の製品やサービスに興味を持つ潜在的な顧客を特定し、開拓することができます。暗号通貨コミュニティの成長戦略の取り組みをこれらの潜在顧客に集中させることで、企業は彼らを有料顧客に変える可能性を高め、最終的に売上を増やすことができます。

このようにして、見込み顧客の発掘も費用対効果が高くなります。潜在顧客に重点的に取り組むことで、リソースの無駄を削減し、顧客に関する貴重なデータを取得し、投資収益率(ROI)を向上させることができます。

見込み顧客の発掘は、ブランドの認知度も高めます。暗号通貨マーケティングに関しては、暗号通貨のブランディングがすべてです。この点で優れた企業の好例は、良くも悪くもFTXでした。ブランドの認知度は、より多くの口コミによる紹介と長期的な顧客ロイヤルティにつながります。

潜在的な顧客がすぐに有料顧客に転換しない場合でも、リードジェネレーションの取り組みはブランド認知度を高めるのに役立ち、長期的には売上が増加し、経費が削減されます。

Web3で見込み顧客を発掘するためのヒントと戦略

適切な広告キャンペーンを使用すれば、企業は理想的な顧客にリーチし、行動を起こすよう促すターゲットを絞ったキャンペーンを作成できます。あなたが中小企業の経営者であっても、経験豊富なマーケティング担当者であっても、これらのWeb3 広告のヒントは、より多くの見込み顧客を獲得し、ビジネスを次のレベルに引き上げるのに役立ちます。

Web3コミュニティに参加する

Web3でリードを生成したい場合は、人々がいる場所に行き、暗号コミュニティと関わる必要があります。対象ユーザーを見つけるオンラインプラットフォームは数多くあります。これらには次のようなものがあります。

• Discord（ディスコード）
• Reddit（レディット）
• Telegram（テレグラム）
• Twitter / X (多くの場合、Crypto Twitterを略して「CT」と呼ばれます)

Web3イベントに参加する

暗号通貨の形成期とは異なり、オンラインコミュニティは現実の世界にも波及しつつあります。対象ユーザーはオンラインとオフラインの両方です。それらに到達したい場合は、地面にブーツを履かなければなりません。

Web3イベント、ミートアップ、カンファレンス、ハッカソンに参加すると、有名になります。これにより、潜在的な顧客との信頼と評判が高まります。「ジョー」または「ジェーン」を企業の顔と関連付けることができると、人々は気分がよくなります。

暗号イベントは一年中世界中で開催されるため、イベントを見つけるのはそれほど難しくありません。関連するイベントを見つけるのが難しい場合は、暗号化イベントカレンダーを検索することもできます。

ソーシャルメディアを活用する

Sprout Socialで発表された調査によると、消費者はソーシャルメディアでブランドともっと関わりたいと考えています。暗号ソーシャルメディアマーケティングは、潜在的なリードとつながりながら暗号プロジェクトをマーケティングするための非常に成功した方法です。

ウェブ上の情報はゴシップや伝染病のように広がります。したがって、ソーシャルメディアは、暗号通貨プロジェクトを宣伝するための費用対効果の高い方法です。これは真実かもしれませんが、ソーシャルメディアで仮想通貨プロジェクトを宣伝するには、多少のお役所仕事が伴う可能性があります。GoogleやTikTokなどの一部のプラットフォームは、過去に暗号通貨広告の掲載を禁止してきた。

それにもかかわらず、仮想通貨のリードジェネレーションに人気のあるソーシャルメディアプラットフォームには、Twitter、YouTube、Reddit、Discord、Telegramなどがあります。

他にも人気のあるソーシャルメディアプラットフォームが多数あります。ただし、上で挙げたものは主に暗号通貨愛好家が集まる場所です。たとえば、YouTubeWeb3マーケティングは暗号プロジェクトで人気があります。

暗号通貨のインフルエンサーとコラボレーションする

あなたがお気に入りの俳優やスポーツ選手がコラボレーションするのを見たいのと同じように、消費者もお気に入りのブランドがインフルエンサーとつながるのを見たいと思っています。これは、潜在的な顧客に、自分のお気に入りのブランドが「おしゃれ」または「知識がある」ことを示します。

さらに、暗号通貨のインフルエンサーと協力することで、疑似的な承認スタンプを与えることができ、潜在的なリードに新しい製品やサービスを試す自信を与えることができます。インフルエンサーは、オーディエンスとの間にすでに確立された信頼関係を持っており、それがあなたのビジネスに利益をもたらします。

視聴者は彼らを信頼しており、三段論法により、あなたをより信頼するようになります。インフルエンサーマーケティングは、本質的にはアフィリエイトマーケティングの別の形式にすぎません。アフィリエイトマーケティングは、多くのパフォーマンスベースのWeb3マーケティング戦略の1つであり、企業が新しい顧客や見込み客をビジネスにもたらすたびに、アフィリエイトまたは関連会社のグループに報酬を与えます。

ターゲットを絞った広告を使用する

ターゲットを絞った広告は、人口統計、興味、行動、またはその他の特性に基づいて特定の視聴者を対象とした広告の一種です。ターゲットを絞った広告は、適切なタイミングで適切なメッセージを適切な人々に届けることを目的としています。

聴衆はヨーロッパにいるのですか？たぶん彼らは南米にいるのでしょう。どのような年齢層や職業を求めていますか？おそらく、あなたの好みの層は、MediumよりもSubstackを読むこと、または短編コンテンツと長編コンテンツを好むことでしょう。これらはすべて、ターゲットを絞った広告を検討する際に自問しなければならない質問です。

多くのWebサイトやアプリケーションは、検索履歴や購入行動に基づいてタイムラインやフィードに広告を掲載します。これはおそらく、ターゲットを絞った広告の最も明白な最新の形式です。

SEO向けに最適化する

SEO（検索エンジン最適化)は、検索エンジン結果ページ（SERP)で上位にランクされるようにWebサイトを最適化する手法です。Googleなどの検索エンジンでは、Webサイトを提案する前にオーガニックトラフィックを生成する必要があります。

SEOを最適化するには、キーワード調査を実施して関連するキーワードやフレーズを特定し、Webサイトの構造を最適化し、高品質のコンテンツを作成し、暗号リンク構築を利用して、Webサイトがモバイルフレンドリーであることを確認します。

これらの戦略を実装することで、Webサイトの可視性を向上させ、サイトへのオーガニックトラフィックを増やすことができます。Ahrefs、SEMrush、Mozは、SEOを最適化し、リードを生成するために使用できるいくつかのツールです。一方、社内で最適化したくない場合は、暗号化SEO代理店を利用することもできます。

リードマグネットを作成する

これを念頭に置いて、潜在的な顧客と直接会うことは、リードマグネットを作成する機会を提供します。リードマグネットは、潜在的な顧客に連絡先情報と引き換えに価値のあるものを提供するWeb3マーケティング戦術です。

このアイデアは、潜在的な顧客がメールアドレス、電話番号、またはその他の連絡先情報を提供するよう説得力のあるインセンティブを作成することです。これは、関係を育み、販売目標到達プロセスに沿ってさらに前進させるために使用されます。例は次のとおりです。

• 電子書籍またはホワイトペーパー
• ウェビナーまたはビデオチュートリアル
• 無料トライアルまたはデモ
• 割引やクーポン

リードスコアリングを使用する

リードのスコアリングは、製品やサービスに対するエンゲージメントや関心のレベルに基づいて、各リードにスコアやランキングを割り当てるプロセスです。リードスコアリングの目的は、リードに優先順位を付け、顧客になる可能性が最も高いリードに販売およびマーケティングの取り組みを集中させることです。

リードのスコアリングには、リードの人口統計情報、行動、ブランドとの関わりなど、さまざまな要素の評価が含まれます。たとえば、Webサイトを複数回訪問し、ホワイトペーパーをダウンロードし、ウェビナーに参加したリードは、Webサイトを1回しか訪問したことのないリードよりも高いリードスコアを受け取る可能性があります。

各リードにスコアを割り当てることで、最も顧客に変換される可能性が高いリードを特定し、販売やマーケティングの取り組みを優先的に行うことができます。これにより、時間とリソースを最も顧客に変換される可能性が高いリードに集中することができ、全体的なコンバージョン率を向上させることができます。

メールマーケティングを採用する

メールマーケティングは、対象となる購読者リストにメールでプロモーションメッセージや広告を送信するデジタルマーケティング戦略で、企業が顧客に連絡し、製品やサービスを直接宣伝する効果的な方法とされています。

メールマーケティングの主な利点の1つは、その費用対効果です。テレビやラジオ広告などの他のマーケティングチャネルと比較して比較的安価です。もう1つの利点は、電子メールマーケティングにより、企業がキャンペーンのパフォーマンスを追跡し、ROI を測定できることです。

MailchimpやCampaignMonitorなど、さまざまなメールマーケティングサービスが利用可能です。さまざまなメールマーケティングサービスを利用して、企業は効果的なメールキャンペーンを作成できます。

コンバージョン率を最適化する

コンバージョン率の最適化は、企業の収益増加と顧客ベースの拡大に役立つため、デジタルマーケティングの重要な側面です。下記では、コンバージョン率を最適化するために使用できる戦略をいくつか紹介します。

• Webサイトのデザインを改善する：Webサイトは、ナビゲートしやすく、視覚的に魅力的で、モバイルデバイス向けに最適化されている必要があります。
• ランディングページを最適化する：ランディングページは、ターゲットユーザーの特定のニーズや興味に合わせて調整する必要があります。明確な行動喚起があり、検索エンジン向けに最適化されている必要があります。
• A/Bテストを使用する：A/Bテストでは、Webサイトまたはランディングページの2つのバージョンをテストして、どちらのバージョンのパフォーマンスが優れているかを判断します。
• Webサイトの速度を向上させる：Webサイトの読み込みが遅いと訪問者がイライラし、直帰率が高くなる可能性があります。Webサイトの速度を改善すると、訪問者がサイトに滞在してコンバージョンに至る可能性が高まります。
• 明確で説得力のあるコピーを使用する：Webサイトまたはランディングページのコピーは、明確で簡潔かつ説得力のあるものである必要があります。製品またはサービスの利点を強調し、強力な行動喚起を提供する必要があります。
• 社会的証明を活用する：顧客の声やレビューなどの社会的証明は、信頼と信用を高めることができます。Webサイトまたはランディングページに社会的証明を含めると、コンバージョン率の向上に役立ちます。
• インセンティブを提供する：割引や無料トライアルなどのインセンティブを提供すると、訪問者の顧客化を効果的に促進できます。

データを分析する

これまでの手順をすべて完了すると、間違いなく大量のデータを選別する必要があります。データの分析は、Web3リード生成における重要なステップです。マーケティング活動を評価し、再調整するのに役立ちます。

収集するデータの一部は統計的なノイズです。全部は必要ありません。たとえば、NFT広告を必要とするリードは、スマートコントラクト監査サービスを必要とするリードと同じデータを持ちません。

分析すべきデータは、ビジネスと達成したい目標によって異なります。ただし、潜在顧客の発掘に役立つ一般的なデータの種類には次のようなものがあります。

• 人口統計データ：年齢、性別、収入、所在地などの情報が含まれます。人口統計データは、ターゲットユーザーを理解し、彼らの興味を引くマーケティング戦略を作成するのに役立ちます。
• Webサイト分析：Webサイトのトラフィック、ページビュー、直帰率、コンバージョン率などのデータが含まれます。Webサイト分析は、ユーザーがWebサイトをどのように操作しているかを理解し、改善の余地がある領域を特定するのに役立ちます。
• ソーシャルメディア指標：エンゲージメント率、フォロワー、シェアなどのデータが含まれます。ソーシャル メディア指標は、ターゲッ ユーザーがソーシャルメディア上でブランドとどのように交流するかを理解し、エンゲージメントの機会を特定するのに役立ちます。
• 電子メールマーケティングデータ：開封率、クリックスルー率、購読解除率などのデータが含まれます。電子メールマーケティングデータは、ターゲットユーザーが電子メールキャンペーンにどのように反応するかを理解し、改善の余地がある領域を特定するのに役立ちます。
• CRMデータ：顧客の連絡先情報、購入履歴、顧客サービスのやり取りなどのデータが含まれます。CRMデータは、顧客のニーズや好みを理解し、顧客の共感を呼ぶパーソナライズされたマーケティング戦略を作成するのに役立ちます。

リードを育成する

リードを育成するには、潜在的な顧客との関係を構築し、価値を提供することが重要です。見込み客が目標到達プロセスに入ったら、関連するコンテンツで見込み客を育成します。役立つコンテンツは、販売に移行する準備が整うまで、販売目標到達プロセスの各段階を自然に進めるのに役立ちます。

購入サイクルの各段階で育成が必要となり、収益機会が失われないようにする必要があります。見込み顧客を適切に育成し、その段階を理解し、メッセージをパーソナライズし、過去のキャンペーンを分析するために。明確な計画を立て、歓迎キャンペーンから始めてコミュニケーションを自動化します。

また、リードをフォローアップし、インセンティブを提供し、マルチチャネルコミュニケーションを使用してリードを育成する必要もあります。リードをセグメント化し、キャンペーンの効果を監視します。リードナーチャリングは長期的な戦略であり、忍耐、粘り強さ、顧客中心のアプローチが必要であることを忘れないことが大切です。

Web3リード生成パフォーマンスを評価するための主要な指標

見込み顧客発掘戦略の成功を測定することで、努力とリソースを最大限に活用していることを確認できます。見込み客創出戦略の成功を測定する方法はいくつかあり、それぞれの方法で戦略のパフォーマンスについて独自の視点が得られます。

まずWebサイト、ソーシャルメディア、メールキャンペーンなどのさまざまなチャネルを通じて生成された見込み客の数を追跡することが重要です。これにより、見込み顧客発掘戦略の全体的な有効性を把握できます。ただし、リードの質は量と同じくらい重要です。あなたの商品に興味を示した人はコンバージョンに至る可能性が高くなります。

リードの顧客化率を測定することも、リード生成戦略の成功を決定する上で重要です。これにより、見込み顧客獲得戦略がビジネスの売上と収益を促進する上でどれほど効果的であるかがわかります。

さらに、リードあたりのコストを計算すると、リード生成戦略のROIを決定するのに役立ちます。これを行うには、見込み客獲得の取り組みにかかる総コストを、生成された見込み客の数で割ります。

リード生成戦略を通じて生成されたリードの顧客生涯価値を分析することも重要です。これにより、これらの見込み客があなたのビジネスにもたらす長期的な価値がわかります。

最後に、エンゲージメント指標を追跡すると、ターゲット視聴者がコンテンツとどのように対話しているかについての洞察が得られます。クリックスルー率、開封率、ソーシャルメディアエンゲージメントなどの指標を測定することは、時間をかけて戦略を洗練するのに役立ちます。

すべてはデータに関するものです

Web3での見込み顧客発掘の成功はデータに大きく依存します。データ主導の洞察を活用することで、企業は見込み客発掘戦略を最適化し、見込み客を顧客に変える可能性を高めることができます。データの収集、分析、解釈は、企業が傾向を特定し、ターゲティングを改善し、パフォーマンスを測定するのに役立ちます。

Web3テクノロジーが進化し続ける中、見込み客発掘へのデータドリブンなアプローチを優先する企業は、この急速に変化する状況で成功するのに有利な立場にあります。

よくある質問

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