NFTマーケティング戦略を効果的に行う方法

ブロックチェーン技術は、その革新性から今では人気が高くなっています。そのなかで、非代替性トークン（NFT）は、デジタル資産をユニークかつ検証・取引可能なアイテムに変える革新的なコンセプトとして登場しました。

NFTを扱うNFTプロジェクトは、現在、ビジネス社会で増加していますが、それと同時に効果的なNFTマーケティングの重要性がかつてないほど高まっています。NFTマーケティングは、様々な戦略やチャネルを活用することで、NFTプロジェクトに対する消費者の認知度を高め、彼らとの関わりを深めてプロジェクトの成功を目指すものです。

この記事では、NFTマーケティングの仕組みと重要性、効果的な戦略、指標や分析などについて詳しく解説します。

NFTマーケティングとは？

NFTマーケティングは、ユニークなアイテムの所有権や真正性を表す非代替性トークンのデジタル資産の宣伝・広告を行うもので、デジタルコレクティブルに対する認知度、関心、需要を生み出し、その普及を図り、NFT販売の促進を目指すものです。

このマーケティング手法には、従来のやり方やデジタル的手法など様々なマーケティング技巧を駆使して、ターゲットオーディエンス（宣伝・広告の対象者となる消費者）に働きかけ、NFT作品やその他の創作物を展示し、オーディエンスで賑わうマーケットプレイスにおいて強い存在感を示すことが含まれます。

NFTマーケティングの重要性

NFTのエコシステムが拡大を続けるなかで、効果的なマーケティングの必要性が高まっています。以下は、NFTマーケティングが重要となる理由です：

1. 認知度の最大化：何百万ものNFTがしのぎを削るなか、マーケティングはユーザーの創作物を際立たせるのにきわめて重要な役割を果たします。それは、ユーザーのNFTプロジェクトに対する認知度を高め、購入を考えているバイヤーやコレクターに見つけてもらうのに役立ちます。
2. 信頼と真正性の構築：NFTマーケティングは、デジタル資産に対する信頼と真正性の確立につながります。ユーザーの作品を展示し、コミュニティと関わり、ブロックチェーンの透明性を活用して信頼性を築き、コレクターを惹きつけます。
3. 需要の創出：NFTマーケティングのキャンペーンは、NFTに対する熱意、好奇心、需要を生み出します。説得力のあるストーリーテリング、魅力的なビジュアル、ターゲットを絞ったメッセージングを用いることで、消費者の関心を呼び、販売を促進します。
4. コミュニティとの関わり：NFTマーケティングは、コミュニティとの関わりを促し、コレクター、愛好家、サポーターの忠誠心を生み出します。ユーザー（個人または企業）は、ディスカッションやコラボレーション、イベントなどに積極的に参加することで、自身のブランドを強化し、熱心なファン層を増やせます。

NFTの取引は、（最近の）弱気相場で大きく落ち込んでいるため、そうしたトレンドが長引くことに不安を感じる人も多くみられます。実際のところ、各種NFTプロジェクトに対する（消費者の）支持を得ることは、ますます難しくなりつつあります。NFTの宣伝が存続するには、デジタル資産における卓越したマーケティング戦術が必要です。

仮に読者がNFTプロジェクトの創設者である場合、自身のプロジェクトを推進するために、暗号資産の広告に関するコツを知っておくことはきわめて重要です。

NFTマーケティングを効果的に行う戦略

NFTマーケティングで成功を収めるには、ターゲットオーディエンスやプロジェクトに合わせた様々な戦略を用いることが不可欠です。以下は、これまでに実績のある戦略の一部です：

強力なオンラインプレゼンスを構築する

ユーザーが自分のNFTの広告を行う意思がある場合、強力なオンラインプレゼンス（Webにおける企業や個人などの存在感）を打ち立てることが成功のカギとなります。これには、NFTコレクションの展示、アーティストやクリエイターに関する情報の提供、訪問者が簡単にできるNFT購入や入札方法の提示、以上をまかなう専門的なウェブサイトまたはランディングページ（注）を作成することが必要です。

注）ランディングページは、サイト訪問者にターゲット情報を提供し行動を促すことで、訪問者を先導者に変える目的で制作された専用ウェブページです。

検索エンジンの最適化（SEO）は、オンラインプレゼンスを構築するもう一つの重要な手法です。ユーザーは、自分のウェブサイトの作成においては、オーディエンスに認知され、効率的に運営される必要があります。検索エンジン向けにウェブサイトを最適化することで、視覚的にサイトが見い出される可能性が高まります。

SEOは、プロジェクトに対する認知度と、検索エンジンの結果ページ（SERPs）のランキングの改善を目的とした、様々な戦略と方法論を包含しています。こうしたSEO技術には、オンサイトとオフサイトの最適化、リンクの構築、ゲストによる投稿、コンテンツマーケティング、ローカルSEOなどが特に求められています。

ウェブサイトの改善には、Google広告のポリシーとSEOガイドラインの学習が必要です。広告に関するポリシーは多くの（ブラウザ）サイトで異なりますが、一般的にはGoogleがスタートに適しています。

ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアプラットフォームの力を活用し、多くのオーディエンスに接触し、見込みのあるコレクターと関わりを持つことができます。ソーシャルメディアマーケティングも、実際にユーザーのオンラインプレゼンスに役立ちます。

ユーザーは、Twitter、Redditt、Telegram、Discordなどの人気プラットフォームで専用アカウントを作成し、最新情報の共有、自分のNFTの展示、フォロワーとの交流ができます。また、関連するハッシュタグを使用しNFTのコミュニティに参加することで、（自身のNFTに対する）認知度の向上と（コミュニティメンバーとの）関わりがはかどります。

注意すべき点は、ユーザーのターゲットオーディエンスがすべての人気プラットフォームを利用しているとは限らないということです。この場合、最もコンバージョン（商品購入や資料請求など、売上拡大に繋がるユーザーの行動）を生み出すものに注力してください。いずれにせよ、他のものよりずっとNFTに適したソーシャルメディアプラットフォームがあるのは事実です。

具体的には、Instagram、Twitter、Redditが該当します。実際Redditは、コレクティブル・アバターズ（Redditのユーザーでもある独立系アーティストが制作した一連の限定版アートワーク）の立ち上げに成功し、そのコミュニティポイント（ユーザーが管理し、イーサリアムブロックチェーン上で維持されるバーチャルアイテム）とVault（Redditのデジタルウォレット）によって、ユーザーのNFTコレクションにユーティリティをもたらす数少ないサイトの1つになっています。

インフルエンサーマーケティング

ユーザーは、NFTの分野で影響力のある人物とコラボレーションすることで、自分のサイトのリーチ（一定期間に特定サイトに接触した人の実数）を大幅に増やせます。多くのフォロワーを持つNFTのインフルエンサーやアーティストを判別し、パートナーシップやスポンサーシップを結んでください。インフルエンサーやアーティストは、自分たちのオーディエンスに対するユーザーのNFTプロジェクトの宣伝、体験談の提供、ユーザーのデジタル資産を表わすコンテンツ作成、の手助けとなります。

インフルエンサーマーケティングは、アフィリエイトマーケティングの別形態です。アフィリエイトマーケティングとは、アフィリエイトと呼ばれる個人または企業が、他社の代わりに製品やサービスを宣伝する戦略です。この形態のマーケティングは、関係者全員に利益をもたらします。

（アフィリエイトマーケティングにおいては）広告主は、マーケティングの初期コストをかけずに、多くのオーディエンスに対しエクスポージャー（特定の露出）とアクセスができ、アフィリエイターは、自分が良いと信ずる製品やサービスの宣伝によってパッシブインカム（受動的な収入）が得られます。また顧客も、信頼できる情報源を通じて、関連する製品やサービスを推奨され、アクセスできるというメリットがあります。

コンテンツマーケティング

ソーシャルメディアに対して（ユーザーのサイトの）コンテンツを公開するだけでは不十分です。ユーザーは、どのようなコンテンツを公開すればいいのかを知っておく必要があります。コンテンツマーケティングは、ユーザーのターゲットオーディエンスを教育し、楽しませ、惹きつける重要な役割を果たします。ただし、オーディエンスに好まれる配信方法は、人口構成、サブカルチャー、年齢層によって異なるので注意が必要です。

また、あるコンテンツは他のコンテンツよりも投資利益率（ROI）が高くなります。現時点では、消費者の73％が新しいプロダクトの発見には短編動画を好んで用います。一方、短編動画を活用するマーケターの90％が、彼らの投資を維持または増加していく予定と回答しています。

ユーザーにとっての理想は、コストを下げながら消費者に最も適したコンテンツを生成することです。加えて、NFT、ブロックチェーン技術、NFTの目的について説明する魅力的なブログ記事、動画、ポッドキャストを作ることです。

ユーザーは自分の（NFTの）芸術的なプロセスに関する洞察をオーディエンスと共有し、作品のユニークさを強調し、彼らに価値あるものを提供してください。これにより、ユーザーはNFT分野の権威としてみなされ、将来の買い手との信頼関係を構築できます。

メールマーケティング

ユーザーは、メールマーケティングを活用することで、オーディエンスと直接コミュニケーションできます。メールマーケティングは、弱気相場や遅いニュースサイクル、またはユーザーエンゲージメント（オーディエンスが特定のWebサイトやアプリに抱く愛着）の期間が短くても、オーディエンスを引きつけておく優れた手法です。また、他のプラットフォーム（ソーシャルメディアなど）からオーディエンスを取り戻すための有効な手段でもあります。

ユーザーは、メール購読者に限定コンテンツや最新情報、インセンティブを提供して、メールリストを作成してください。また、NFT新作のリリース、アーティストのインタビュー、舞台裏の紹介、限定品などを盛り込んだニュースレターを定期的に送付し、オーディエンスの関心を集め、情報を提供し続けてください。

ユーザーはこのようなマーケティングでは、実際にオーディエンスを「所有」しているので、他のコミュニケーション手段が不評になったり、ユーザーのページがシャドーバン（ソーシャルメディアの運営側が悪質なユーザーのアカウントの投稿をタイムライン等に表示させないように設定すること）されたりしても、オーディエンスを失うことはありません。

コラボレーションとパートナーシップ

ユーザーは、他のアーティストやブランド、NFTプロジェクトとコラボレーションして、自分のサイトのリーチを拡大し、自分のNFTを新しいオーディエンスに紹介できます。自身のブランド価値やターゲット層と一致するパートナーシップを模索してください。また共同リリース、クロスプロモーション、限定版コラボレーションを行なうことで、ユーザーのNFTプロジェクトに魅力が生まれ、さらに関心を引くことができます。

このタイプのWeb3マーケティング戦略を活用した最も有名なNFTプロジェクトは、Yuga Labsです。Yuga Labsの所有するBored Ape Yacht Club（BAYC）は、多くの人気ブランドとコラボし、IP（知的財産）の形成、宣伝、人気の盛り上がりと収益の創出がみてとれます。その中には、アディダス、グッチ、ローリングストーンなどが入っています。

NFTの広告とキャンペーン

ユーザーは、ターゲットを絞った広告キャンペーンに資金を投入することで、自身のNFTの認知度を高められます。NFTマーケットプレイスなどのプラットフォーム、ブロックチェーンに対応したウェブサイト、デジタルアートのコミュニティで広告の機会を探ってみてください。人目を引くビジュアルで説得力のある広告コピーを作成して注目を集め、購入してくれそうな人を惹きつけてください。

ユーザーは、自分のキャンペーンをスタートする前に、マーケティング戦略を立てることが重要です。それにはプロジェクトの売り込み方を学び、計画を立て、目標や方針を作り、予算と時間的リソースを計算し、最後にキャンペーンを実施する必要があります。NFTのプロジェクトでキャンペーンを盛り上げる際に用いられた興味深い手法には、以下のようなものがあります：

• プレゼント・景品
• コンテスト
• クエスト

（他にも）効果的な広告キャンペーンを実施する方法はたくさんあります。例えば、プレスリリース、AMA（ask-me-anything：「なんでも聞いて」は，米国のソーシャルニュースサイトRedditでよく行われているイベント）、カンファレンスでのブースのレンタルなどが挙げられます。しかし、これらの方法はすべてのユーザーにとって必要とは限りません。ユーザーはもし迷ったら、NFTのマーケティングエージェンシーに依頼するのも１つの方法です。また、特定のサイトでのキャンペーン用に利用できる広告プロダクトもあります。

NFTマーケティングの指標と分析

NFTマーケティングの戦略を実施する際には、データを記録しておくことが重要です。指標は、ユーザーのNFTマーケティングキャンペーンの効果やパフォーマンスに関する洞察を与えてくれます。ユーザーは、主要な指標を分析して、自分の戦略、戦術、宣伝活動の成功を評価できます。記録しておくべきデータは、以下の通りです：

販売

• 収益：NFTの販売から生じた総収益を追跡します。これは、ユーザーの販売プラットフォームを通じて直接測定するか、分析ツールを統合して測定します。
• コンバージョン率：ウェブサイト訪問者数のうち、購入に至った訪問者の割合を算出します。この指標は、セールスファネル（商品・サービスに対する顧客の関心度を分析し、購入に至るまでのプロセスを段階分けしたもの）の有効性を評価するのに役立ちます。
• 平均注文金額（AOV）：各NFT取引の平均値を求めます。AOVが高いほど、価値の高い販売であることを示します。

ウェブトラフィック

• ページビュー：自社のウェブサイトのページが閲覧された回数の合計を測定します。この指標により、ウェブサイト全体のトラフィック（サイトへのアクセス数）とエンゲージメント（アカウントを運営する側と利用者の関係性・つながり）を概観できます。
• 特定の訪問者：ウェブサイトを訪問した個々のユーザー数を追跡します。この指標は、オーディエンスの規模を把握するのに役立ちます。
• 参照元：オーガニック検索（ユーザーが検索したキーワードの広告枠を除いた検索結果）、ソーシャルメディア、紹介リンクなど、ユーザーのウェブサイトへ来た訪問者の元のソースを判別します。この情報は、どのチャネルが最も多くのトラフィックを牽引しているかを理解するのに役立ちます。

ソーシャルエンゲージメント

• フォロワーと購読者：ユーザーのソーシャルメディアのフォロワー、メール購読者、またはその他の関連プラットフォームの増加を測定します。この指標は、NFTプロジェクトに対するリーチと関心を示しています。
• いいね、シェア、コメント： 「いいね」「シェアする」「コメントする」の数など、ソーシャルメディアへの投稿のエンゲージメントレベルを監視します。このデータは、オーディエンスの関心とユーザーとのやり取りのレベルを反映しています。
• クリックスルー率（CTR）：ユーザーのソーシャルメディアへの投稿やメールキャンペーンに含まれるリンクをクリックしたユーザーの割合を分析します。この指標は、コールトゥアクション（消費者の行動喚起を指す）やコンテンツの有効性を示します。
• ユーザーのNFTマーケティング活動の効果の測定は、戦略を最適化し、成果を向上させるのに非常に重要です。追跡の対象となるのは、ウェブサイトのトラフィック、ソーシャルメディア上のエンゲージメントレベル、コンバージョン率、販売データなどの主な指標です。ユーザーは、それらのデータを分析することで、傾向を判別し、オーディエンスの好みを理解し、今後のマーケティングキャンペーンにおいてデータ主導で意思決定を行うことができます。

NFTプロジェクトの成功にはマーケティングが不可欠

急速に進化を遂げているNFTの世界で成功するには、効果的なマーケティングが欠かせません。ユーザーは、強力なオンラインプレゼンスの構築、ソーシャルメディアの活用、インフルエンサーとのコラボレーション、コンテンツマーケティングの利用、広告機会の模索など、包括的なマーケティング戦略を実施することで、消費者のNFTに対する認知度と需要の最大化が見込めます。

ユーザーはまた、NFTコミュニティとの関わりを大切にし、業界のトレンドを常に把握し、データやフィードバックに基づき、マーケティング活動を絶えず見直していくことも大切です。NFTマーケティングは、アーティスト、コレクター、愛好家がデジタルアートの変革の中で互いにつながり、関わりを持てるようになる魅力的な可能性の扉を開くものです。NFTプロジェクトで成功をつかむには、こうした関係性を重視し、適切な戦略を包括的に用いて、適宜見直しを継続していくことが大切になります。

よくある質問